企業要不斷發展，做大做強是永遠的追求。

 

      如果您現在還不是業內較早或第二，會有無數的競爭者把您淘汰出局；如果您現在已經是國內較早，還會有很多國際巨鱷和第二第三的追趕者拼命擠壓您市場份額；如果您已經是全球較早，那我們中華民族就快實現復興了。

 

      縱觀國內外大企業發展歷程。如15年前國內家電行業，5000多家企業，10年后能夠數得上的品牌不到十個。歷經10年變遷，大浪淘沙，春蘭空調霸主地位沉沒，長虹退居二三流品牌，當年曾經風光無限的牡丹、美樂、黃河、雪花、愛多等消失。

 

      企業要做大做強，要么走產品單一國際化路線，在單一品項中做到國內市場占有率較高，占據較早品牌地位，進軍國際市場。譬如在空調領域的“格力”，在國內橫掃外資品牌松下、東芝、索尼、三星。

 

      要么就走產品相關多元化道路，如海爾、美的，單一品牌名氣擴大之后，產品線逐漸擴張，進行品牌移植，打造相關性產品的大家族。

 

      可是走單一產品國際化路線也相當不易，成功者屈指可數，格力即使是空調領域的老大也遇到發展瓶頸，美的總體銷售額已超過格力，格力的霸主地位受到威脅。格力若不主動出擊，努力開拓新的市場，就會讓其他相關領域的強者有機可趁，強勢進入原本自己的領地。

 

      企業應隨時具備危機意識，較輝煌的時候往往也是較危險的時候，如當年巨人集團，一下子就垮了。中國地大物博，市場潛力巨大，處處充滿機遇，但國內外的大鱷也虎視眈眈，蠢蠢欲動強勢進入。

 

      所有行業均皆如此，一切皆有規律可循。電池行業也逃不出這發展定律。新材料、新能源汽車列為我國七大新興戰略產業之一，動力電池也蓄勢待發，受益非淺。盡管目前市場還沒有放量，但國內尤其是從事鋰電材料方面的公司一窩蜂進行投資研發。現在正是群雄逐鹿、產業分層之際，企業要做好品牌定位、品牌宣傳、品牌維護，今天的一舉一動，往往都牽動著日后的生死前途。

 

      國際上強勢的品牌已經通過代理或設辦事處，利用資本優勢、品牌優勢，加速進入中國市場。國內一部分企業紛紛募股上市，利用資本運營，占據市場制高點。無論目前企業的市場份額做得多大、戰績多輝煌，今天的腳跟雖站穩了，但明天、后天會還會有多少個對手突然出現，加入戰團……

 

      只有維護好和宣傳好自己的品牌，才有可能在群雄崛起的時代生存下去。品牌宣傳和市場推廣，除了網絡、廣告等，較直接有效的非展覽莫屬。據權威機構調查表明，全球70%的交易是通過展覽直接或間接取得的。展覽作為一個行業盛會，可以在短短的3～5天內，將來自本行業的供應商、采購商等各方人士匯集到展會的洪流中，進行聯絡老客戶，結識新客戶，發現潛在客戶，刺探競爭對手等，讓全行業都記住您的品牌，比起所有的宣傳營銷都更直觀有效。

 

      僅是單打冠軍還不行，還有全能冠軍想進入呢？市場變化無常，企業風起云涌，優勝劣汰隨處可見。我們只能在做好產品和服務的同時，利用展會等加強宣傳和營銷，強化自身的形象和美譽度，不斷把企業推進新的高度，這才是我們的安身立命之本。我們準備好了嗎？

 

（本文作者為中國會展經濟研究會副會長）