北京農(nóng)業(yè)展迎來開門紅
2012/2/15 10:02:54 來源：北京振威
2012年1月12日，北京振威公司農(nóng)業(yè)組成功進(jìn)單，贏得了新年開門紅！第13屆中國國際農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料展覽會（AF China）定于2012年9月4-6日在中國國際展覽中心舉行。此次進(jìn)單雖然僅是9800元的標(biāo)展，但作為一個新項目，在距離展會開展還有8個月之長的時間已傳出進(jìn)單喜訊，這是多么振奮人心，多么提頓精神！
山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。農(nóng)業(yè)展能在短期內(nèi)有所收獲，與項目組同事的努力、公司的大力支持密不可分，更重要的是自信是我們成功的基石！
一、準(zhǔn)確判斷市場，努力營造自信氛圍。
北京，是中國的政治經(jīng)濟(jì)文化中心，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。但從企業(yè)的較初的反應(yīng)來看，效果不理想。如何和企業(yè)溝通？變被動為主動，成為我們項目多次開會討論的議題。雖然在北京做首屆農(nóng)資展會，但是我們有新疆11屆農(nóng)博會的資源優(yōu)勢，這是其他公司所無法比擬的；此外，北京振威公司實(shí)力也是我們向展商推薦展會的一大利器。振威展覽集團(tuán)從成立至今，旗下眾多品牌展會已成為業(yè)內(nèi)知名展會，影響深遠(yuǎn)。把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化招展動力，把公司實(shí)力轉(zhuǎn)化自信，方向明確，再輔以勤奮，北京農(nóng)業(yè)組已向成功邁出了穩(wěn)健的較早步。
二、堅持以點(diǎn)帶面，改變營銷策略方向。
在招展過程中，小企業(yè)更注重地方市場的開拓，對于北京的農(nóng)資展會興趣不是很大。基于此，我們開始對行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)重點(diǎn)溝通，包括一些國外企業(yè)在京辦事處，利用大企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的高知名度和影響力來帶動一系列農(nóng)資企業(yè)。通過以點(diǎn)帶面的方式，利用展商參展心理的，達(dá)到邀請參展的目的。
三、注重客觀實(shí)際，挖掘當(dāng)?shù)厥袌鰸摿Α?/DIV>
任何一個展會，當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢不容置疑，盡管北京地理位置特殊，但是仍有挖掘潛力。北京周邊郊縣多以經(jīng)濟(jì)作物種植位置，種植方式多以溫室大棚栽培，所以在北京本地招展，除了農(nóng)資經(jīng)銷公司、農(nóng)藥、生物肥、種子展商，溫室大棚廠商、節(jié)水灌溉廠家也是我們招展的重點(diǎn)。
四、加強(qiáng)團(tuán)隊合作，奮力創(chuàng)造展會輝煌。
一個項目的成敗在于團(tuán)隊的通力協(xié)作，“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”是振威公司的企業(yè)文化，也是我們項目組一貫奉行的團(tuán)隊法則。公司領(lǐng)導(dǎo)一直在努力為農(nóng)業(yè)展尋找更多的協(xié)會主辦，但是項目成員始終堅持勤奮較早，利用媒體合作、微博、QQ等更多的銷售方式拓寬銷售渠道，努力挖掘較新的客戶，同時積極邀請客戶到公司做客，以面談的形式讓客戶了解項目的整體策劃及我們振威的實(shí)力，目前項目組每個同事都有數(shù)量不等的意向客戶，屬于我們的勝利就在前方！
2012，是振威的歷史大紀(jì)年，同時開拓兩個新項目并雙雙進(jìn)單；2012，是農(nóng)業(yè)的歷史大紀(jì)年，中央一號文件再次花落農(nóng)業(yè)，聚焦農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，連續(xù)九年關(guān)注農(nóng)業(yè)農(nóng)村，惠及農(nóng)民。在如此利好的農(nóng)業(yè)形勢下，中國國際農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料展覽會將傾力傳承振威“專業(yè)化、國際化、市場化、品牌化”的辦展宗旨，在北京打造一個超大規(guī)模、國際化高度的品牌農(nóng)資盛會，為中國農(nóng)業(yè)的健康有序發(fā)展提供全面助力。
成功源于自信，成功依靠腳踏實(shí)地。一年之計在于春，讓我們一起乘風(fēng)作伴，奮力拼搏，創(chuàng)造全新的2012！