泰富重裝參展新疆煤博會，“系統總承包”模式解決大型物料輸送系統亟需難題
伴隨煤電煤化工產業的發展，新疆的煤炭物料輸送系統也迎來了新一輪的升級。為此，新疆引進了一系列國內外著名廠商和大型物料輸送系統。泰富重裝，就是其中一家備受重視的重點企業。不論是其先進的科技裝備，還是其獨創的“系統總承包”合作模式，對新疆煤炭系統的建設都有著不可忽視的作用。
記者從相關部門得知，日前，泰富重裝集團有限公司（簡稱：泰富重裝）已經與新疆自治區政府主辦的新疆煤博會達成戰略合作，將于7月22日至24日在第11屆煤博會現場搭建120平大面積特裝展位，用以展示其主流和最新研發的物料輸送設備和系統。
新疆煤博會由新疆自治區經信委、煤炭局、招商局、兵團安監局、振威展覽集團共同在烏魯木齊舉辦，被業內譽為亞洲兩大煤炭展之一，僅次于北京兩年一屆的煤炭暨礦業展覽會。
伴隨煤電煤化工產業的發展，新疆的煤炭物料輸送系統也迎來了新一輪的升級。為此，新疆引進了一系列國內外著名廠商和大型物料輸送系統。泰富重裝，就是其中一家備受重視的重點企業。不論是其先進的高端裝備，還是其獨創的“系統總承包”商業模式，對新疆煤炭系統的建設都有著不可忽視的作用。
泰富重裝集團董事長 張勇（右三）、高級總裁 伍超（右二）、銷售經理易江（左一）
與巴西synergy集團高層領導達成戰略合作并合影。
未來世界機械行業將呈現三大變化：產品技術的高端化、產品需求的個性化、市場競爭的國際化。目前，機械產品正在從單一技術向系統集成技術、單一功能向多功能轉化；產品規格由中小型向微型和超大型化延伸；“十二五”期間，高端裝備產品將成為機械行業培育和發展的戰略重點領域。
泰富重裝，就是改革的代表企業之一。
5月4—18日，泰富重裝董事長張勇率團赴巴西進行了為期半個月的商務訪問，以其獨特的“設計模式創新”和“商業合作模式創新”得到了巴西企業的高度肯定，獲得了一系列的商務成果。據初步統計，泰富重裝年內可在巴西市場獲得高達3億美金的訂單。
圖為泰富重裝生產的全智能高端散料輸送系統
“現在的中國機械工業是‘低端過剩’，而非‘產能過剩’。我們之所以成功，是因為我們只做高端裝備，只做‘稀缺性效益’。”泰富重裝集團高級總裁伍超分析，“選擇進軍高端裝備制造領域，一是推動散料輸送傳統產品從單一技術向系統集成技術轉型；二是開發海工裝備、智能裝備新產品，不僅因為我們具備這方面的技術優勢，更是因為我們看到了發展這塊空白市場的重要意義。”
“單機投標，價低者得”——這是目前多數裝備企業競爭遵循的普遍規律。這種方式帶來的一個重要弊端，就是業主方和供貨方對產品質量、客戶利益和企業長遠發展的忽視。為了解決這一問題，泰富在業內率先推出“系統總承包”模式。
“‘系統總承包’模式，簡單說來就是‘你把項目交給我，我不僅給你建好，還幫你墊資。’”泰富重裝集團高級總裁伍超表示。
記者經過市場調查后發現，這種模式并非憑空而出，而是得益于國際知名系統工程總承包企業經驗，以及國內工程機械行業信用銷售模式。它們一個解決了項目如何取得合理利潤的問題，另一個則解決了項目融集資金的問題。
不同于傳統的單機銷售，泰富通過成套銷售，既避免了單機投標的低價競爭，又為客戶解決了系統中不同設備間的耦合性問題，能夠讓客戶明確單一的售后服務責任人，有效提升了產品的質量和服務。
而通過與金融機構合作推出的融資租賃模式，泰富可以為業主解決項目資金問題。在散料輸送機械工程行業，一臺機器的投入少則幾百萬，多則幾千萬，而成套設備所需的金額更加龐大。通過“融資租賃”，業主前期花較少的錢就能實現項目興建；泰富則實現了從供求關系到合作關系的角色轉變，獲得了較大的業務半徑；金融機構也因此獲利，真正實現了“三贏”的局面。
泰富重裝此次能夠與新疆煤博會達成戰略合作，是其在全國煤炭市場上重要的戰略布局。在中國在新疆大力發展煤電、煤化工產業的形勢下，新疆的煤炭形勢一直呈現逆勢上揚的狀態。落后就要挨打，入駐新疆市場，已經成為越來越多的企業需要思考和實施的一大步。
記者通過新疆煤博會電話采訪了泰富重裝集團負責參展的品牌部負責人。該負責人表示，新疆是中國最大最好的煤炭市場之一，也是中國煤電和煤化工產業最大的戰略基地，泰富很看好新疆的市場。目前，正在積極備展，希望通過本次展會，泰富的優勢和特色能得到新疆潛潛在客戶的充分認可。下一步，我們將會和新疆煤博會進行深入交流，并期待泰富能在新疆地區開花結果，為新疆的煤炭事業做出應有的貢獻。
記者采訪了新疆自治區煤博會辦公室主任齊文豪，他表示，除了泰富重裝以外，來自德國展團的蒂森克虜伯、塔克拉夫等生產物料搬運設備的世界龍頭企業也已經報名參展。
齊文豪表示：“我們一直很重視對大型裝備企業的支持。只有大的裝備企業，才能為我們帶來好的設備，才能為我們提供先進的技術，給新疆的煤礦單位帶來實實在在的好處，才能更好地促進新疆煤炭產業的發展。”
除上述企業外，全球最大的私營煤炭公司美國博地能源公司、全球最大的露天采礦設備制造商卡特彼勒、道達爾、GE、ABB、住友、卡特彼勒、殼牌、西門子、SEW等國際龍頭設備企業和鄭煤機、天地科技、林州重機、三一、中煤張家口、北方交通、內蒙古北方重工、重慶大江、徐工、沃德傳動、平煤神馬、北方重工、國際煤機等裝備制造商也將在2014新疆煤博會現場展示先進煤炭開采、運輸、控制與傳動、煤電煤化工相關技術與產品。
齊文豪還表示，為促進新疆煤化工產業的進一步發展。組委會將在展會同期舉辦新疆煤化工高峰論壇和煤化工裝備展覽會。除邀請國內外知名企業參展外，還邀請國內院士、相關部門領導和中國石油化學聯合會、大連化物所、西南化工研究院、北京煤化工研究分院、神華、航天長征化學、內蒙古慶華、新疆天業等著名研究院和企業的高級工程師到論壇演講，為新疆的煤化工產業引進新技術，提高新疆煤化工產業的發展速度。
記者了解到，在新疆煤博會同期，相關部門還將舉辦新疆礦業展和新疆工程機械展，利用三展一體的架構，將所有的采購商集中到一起，吸引更多的企業在新疆投資，將新疆煤博會打造成頂尖的行業盛會。