2016年4月29日，被譽為中國會展業(yè)“黃埔軍校”的大型展覽企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)振威展覽學(xué)院第三期培訓(xùn)圓滿結(jié)束。博鰲亞洲論壇副秘書長與高級執(zhí)行總監(jiān)、中國會展經(jīng)濟(jì)研究會副會長姚望，北京第二外國語學(xué)院經(jīng)貿(mào)與會展學(xué)院院長、國內(nèi)著名會展專家劉大可教授，國內(nèi)知名會展培訓(xùn)師、美國波士頓學(xué)院MBA馬國宜，振威展覽股份董事長、國家會展業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員張學(xué)山，振威展覽股份董事副總裁鄧小輝、劉晨等業(yè)界專家到場授課。

振威展覽學(xué)院第三期培訓(xùn)全體學(xué)員合影

本屆培訓(xùn)就新常態(tài)下會展企業(yè)如何應(yīng)對轉(zhuǎn)型陣痛、如何承接政府展會和如何策劃與打造高端品牌展會等課題進(jìn)行授課。來自北京、上海、天津、廣東、四川、陜西、新疆等地區(qū)的70余名會展業(yè)精英參加培訓(xùn)。

姚望：做生產(chǎn)服務(wù)型展會，而不是生產(chǎn)型展會

博鰲亞洲論壇副秘書長與高級執(zhí)行總監(jiān)、中國會展經(jīng)濟(jì)研究會副會長姚望

姚望指出，中國新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)形勢下，生產(chǎn)過剩已經(jīng)成為國家的桎梏，生產(chǎn)型的活動開始讓位于消費型的活動，降低生產(chǎn)、鼓勵消費成為國家的重要鼓勵舉措。生產(chǎn)型展會想要生存與發(fā)展，就必須拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，將生產(chǎn)型展會升級為生產(chǎn)服務(wù)型展會，把產(chǎn)品展示與營銷升級到產(chǎn)品維護(hù)、開發(fā)、使用、培訓(xùn)等領(lǐng)域，擴(kuò)大展會的產(chǎn)業(yè)鏈、調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以獲得更廣闊的生存空間。

姚望還對“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”中亞地區(qū)展會的舉辦提出建議。姚望表示，隨著經(jīng)濟(jì)放緩，能源進(jìn)口開始減少，我國和中亞國家的互補性開始減弱，兩者之間的生產(chǎn)性需求關(guān)系開始發(fā)生變化。但是隨著“一帶一路”的開展，我國與中亞國家在教育等領(lǐng)域卻有著比以往更加緊密的合作，僅西安市就有一萬余名哈薩克斯坦留學(xué)生，這表示我國和中亞國家在很多領(lǐng)域依然有著龐大的合作空間，也為會展的舉辦提供了基礎(chǔ)。

劉大可：新常態(tài)——是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇

北京第二外國語學(xué)院經(jīng)貿(mào)與會展學(xué)院院長、國內(nèi)著名會展專家劉大可

隨著新常態(tài)的發(fā)展，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步放緩，會展企業(yè)舉辦展會的成本大幅增加。且隨著政府抽掉拐杖帶來的短期不穩(wěn)，導(dǎo)致大部分依靠政府補貼舉辦的展會面臨巨大的危機(jī)。

劉大可分析，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為會展業(yè)不可避免的陣痛。但是在轉(zhuǎn)型過程中，隨著國家對會展業(yè)市場化的政策引導(dǎo)，會展業(yè)的發(fā)展開始更加良性和穩(wěn)定。提高服務(wù)品質(zhì)和品牌服務(wù)，將原有“體制內(nèi)展會”打造成適應(yīng)市場規(guī)律，被市場所認(rèn)同的“體制外展會”，更加滿足企業(yè)和業(yè)內(nèi)需求，從而獲得更大提升。

馬國宜：用大數(shù)據(jù)為企業(yè)解決最實際的需求

國內(nèi)知名會展培訓(xùn)師、美國波士頓學(xué)院MBA馬國宜

馬國宜在授課中就如何利用內(nèi)容營銷為企業(yè)提供最契合其實際需求的服務(wù)這一話題進(jìn)行講解。她指出，內(nèi)容營銷的本質(zhì)是放之四海皆準(zhǔn)的，是可以被所有企業(yè)接受和利用的，既不能被貼上國際化標(biāo)簽，也不能被貼上市場化標(biāo)簽。

馬國宜在授課中表示，現(xiàn)在大多數(shù)會展企業(yè)都還停留在招展和展覽的階段，其實企業(yè)的需求遠(yuǎn)大于此。展會作為聯(lián)接行業(yè)內(nèi)各層次展商、政府、協(xié)會組織、觀眾團(tuán)體的重要平臺，擁有龐大的數(shù)據(jù)信息，能夠直觀地分析出行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢，這恰恰是企業(yè)所需要的。商業(yè)界不喜歡空想，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的分析和洞察，提高展會的含金量，可以為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，實現(xiàn)以先進(jìn)理念帶動企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

張學(xué)山：觀眾組織是基礎(chǔ)，品牌營銷是根本

振威展覽股份董事長、國家會展業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員張學(xué)山

隨著國家《十三五規(guī)劃綱要》和《“一帶一路”規(guī)劃》的實施，我國的新興產(chǎn)業(yè)得到了飛速發(fā)展，機(jī)器人、充電設(shè)備、智慧農(nóng)業(yè)等專業(yè)展會得到了國內(nèi)外知名企業(yè)的熱烈追捧。在此形勢下，張學(xué)山就如何在新的國家政策下打造高端品牌展會進(jìn)行了深入講解。

張學(xué)山表示，要打造高端品牌展會，首先要對市場變化和未來形勢有清晰明確的認(rèn)識。不僅要對國家政策進(jìn)行深刻解讀，更要敏銳發(fā)現(xiàn)市場空白所在。一方面要從中選擇發(fā)展空間大的行業(yè)，而不是盲目跟風(fēng)。另一方面，要借用“拿來主義”直接引進(jìn)或復(fù)制國外成熟展會的先進(jìn)經(jīng)驗，結(jié)合自身條件迅速發(fā)展。

張學(xué)山還表示，觀眾組織是展會的基礎(chǔ)，品牌營銷是展會的根本。品牌參展商是展會品牌的保證，觀眾效果則是展會是否能夠持續(xù)和壯大的根本保障。人的因素是一個展會能否做大做強至關(guān)重要的決定性因素，一個成熟展會勢必要有良好的觀眾組織部門和品牌運營部門。目前國內(nèi)很多展會往往只看到市場前景而忽略了管理架構(gòu)的完善和調(diào)整，最終在激烈的市場競爭中銷聲匿跡。

記者了解到，振威展覽股份目前舉辦有全球最大的石油展cippe，中國最大制博會、中國最大充電設(shè)備展和中國最大農(nóng)業(yè)展等一系列行業(yè)頂級品牌展會。 近日，張學(xué)山在接受《中國貿(mào)易報》采訪時明確指出：“作為全球會展綜合服務(wù)商，深耕細(xì)作每個展會，做具有工匠精神的企業(yè)，使展商、觀眾和所有業(yè)內(nèi)人士對展會的評價趨于完美，成為中國享譽國際的行業(yè)龍頭，這是振威發(fā)展的真正源動力。在國際舞臺，電信設(shè)備領(lǐng)域有華為、中興，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有BAT，家電行業(yè)有海爾、格力，而振威希望作會展業(yè)的領(lǐng)跑者，向世界傳遞出中國的聲音，使中國會展業(yè)能夠屹立于世界強國之林。”

振威展覽數(shù)據(jù)中心

據(jù)悉，為振威展覽學(xué)院第三期培訓(xùn)授課的還有全球最大石油展cippe客戶部總監(jiān)侯世霞、國際部總監(jiān)丁穎，中國最大化工裝備展總監(jiān)盛莉、西部最大電動車展總監(jiān)郭鵬等專家。